品牌差异化与情感共鸣

发布日期:2019-09-20 15:41   作者:admin

品牌定位的核心目的是细分市场,对消费群体进行精准的靶向定位,然后把定位策略导出到品牌形象识别系统中,从而树立符合其定位的品牌传播形象。

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       快速定位测试只用简短的一句话就能让一个品牌概括出其差异化的定位,从品类、提供的产品/服务、优势三个维度去理清品牌策略思绪。
       品牌定位的核心目的是细分市场,对消费群体进行精准的靶向定位,然后把定位策略导出到品牌形象识别系统中,从而树立符合其定位的品牌传播形象。
       每个企业拥有不同的资源及禀赋,使其能够通过具体的品牌定位策略去构建具体落地的竞争优势。这种定位策略可以让企业在日益饱和的市场中另辟蹊径。不同消费者、用户都有不同的审美情趣、行为个性、情感诉求、价值取向,而不同的收入层级、消费观念、年龄阶段等都对产品、服务有不同的诉求,品牌建设者可以通过明确差异化的定位,锁定一个用户群体的某种具体需求。但仅仅锁定用户群体是远远不够的,同样的用户群体在不同的市场使用场景中,需求也完全不同。定位中差异化的核心在于企业在塑造品牌时以积极的心态寻找市场空白点,根据目标市场去挖掘用户个性化的潜在需求,然后通过品牌形象传播定位的主张锁定到目标用户群体。

       品牌的根本在于围绕消费者展开提供其需求的产品或服务——要么满足他们的需求,要么为他们创造需求。
       一个品牌进入市场能够活下来并走向成功,就必须向消费者传达并提供品牌价值的独特性,该独特性是显著区别于竞争对手的。想找到这个“独特性”要先确定产品在市场中的定位,通过与众不同的价值定位,让自己的产品和品牌重新定义自己所在的品类。这是特特的销售主张,差异化是渗透在品牌于产品层面高度统一的品牌形象定位策略。
       所谓差异性,并非单纯地以产品的品类和人群来定义,必须源于目标消费群体具体的某种需求痛点。
       聚焦细分市场是品牌差异化的策略行为,细分市场决定企业的“竞争战场”,差异化定位则决定企业的“竞争战术”。

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