提升商品的3种价值

第一，功能性价值。

我儿子华花1000块钱买一个手办，能够干什么？好像真没啥用，就是看着很爽。

但“有没有用”这件事本身，其实指的就是商品的功能性价值。大部分商品，也都具备基本的功能性价值。

在功能性价值的商品中，只要你的价值足够强，你就能被市场需要，你就能够胜出。比如英伟达的芯片，阿斯麦的光刻机。

 

第二，体验性价值。

在海底捞吃火锅可以给你做指甲、唱生日歌、跳科目三...所以有的人就是愿意去海底捞吃火锅。

这些和吃火锅本身有关系吗？没有。但是客户就是觉得很爽。这就是商品的体验性价值。

 

第三，象征性价值。

象征性价值，就是我们使用了品牌以及它的符号后，它们能帮我们向外传递某些意义，或者这件商品能象征你的身份、圈层、地位、阶层、品味、性格、能力等等...

你戴一块劳力士，它象征了你的品味和地位，以及收入情况。

 

总的来说，品牌工作的核心，就是要不断提升商品的总价值，降低顾客的总成本，那我们就能够获得越来越多的优势。

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