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母婴用品品牌全案策划设计-六甲同源

洞察婴幼儿护肤产品核心定位,重塑六甲同源品牌

客户名称:六甲同源婴幼儿护肤品
服务内容:品牌全案策划+品牌定位+品牌故事+话语体系+LOGO升级+VI系统建立+产品包装
所属行业:母婴用品
完成时间:2021.6

项目主题:洞察婴幼儿护肤产品核心定位,重塑六甲同源品牌

项目背景
六甲同源创立于2018年,是一家致力于氨基酸的研究,为宝宝和妈妈们提供安全有效的敏感肌护肤品的专业机构。今年年初找到问鹿品牌,希望我们从品牌定位、产品、视觉、推广等维度全面改善品牌现状。
过去几年,现六甲同源的品牌策略变动频繁,品牌定位、slogan、产品结构、视觉体系更是每年一改,可以说犯了品牌塑造中最常犯的错误。虽然经历了3年多的探索,六甲同源并没有积累起有效的品牌资产,也没有清晰的战略方向,走了不少“冤枉路”。
企业使命不是一句漂亮的口号,而是企业经营的起点,是一个企业存在的目的,是企业一以贯之的发展和资源全面投入的方向。
找准战略方向与企业生死攸关,可营销咨询并非神机妙算,我们只能在调研上下苦工,因为调研的深度将决定方向的准确度。
以下是我们部分调研发现:


明确了症结所在,我们的核心任务就是为六甲同源规划值得⻓期重复投资的品牌战略,让企业少折腾,少走弯路。 
接下来,我们将从策略和设计两方面为大家呈现六甲同源的品牌重塑之路。



再思考:如何与其他燕麦护肤产品区隔
从消费者看
“信任”是其本质需求。

1、购买婴幼儿洗护产品的绝大部分是妈妈,我们在顾客调研中,发现他们普遍相信婴儿洗护用品比成人的更安全,也更在意产品的安全;
2、在购买前,产品成分是否安全,是否含有不安全的添加物,是消费者最关心的“购买理由”;
3、购买行为方面,安全度越高的母婴产品,品牌忠诚度也越高,安全不仅是消费者购买理由,更是复购理由;
4、消费者虽然重视产品安全性,但普遍缺乏品类相关知识,高度依赖网络、好友种草和各种标准不一的 测评,又因为国内品牌难以解决信任问题,国外品牌和国外标准成了他们对产品安全性的普遍认知。

从行业看
国内母婴行业首先要解决的是消费者信任问题。

• 国内母婴行业起步晚,消费者普遍认为国外品牌更放心;
• 正因为如此,寻找国外实验室、医生等资源背书,采用进口原料、配方,或者模仿进口包装,便成了国内大部分品牌建立消费者信任的捷径。

从政策趋势看
• 国内婴幼儿护肤品监管部门不断发力-解决信任危机


从整个社会来看
• 婴幼儿护肤品问题频发,国内外品牌屡屡被曝光,是一个严重的社会问题。


从中外宝宝皮肤差异看
国外品牌护肤品不一定适合中国宝宝
• 例如皮肤中黑色素的存量、油脂腺体分泌量在不同种族中都是明显不同的,皮肤表面酸碱度也略有差异。
• 另外中国和外国的生活环境差异很大!外界其他致敏的物质就会穿透进入皮肤,造成皮肤的敏感直至过敏。
因此,我们的儿科专家建议在选择宝宝护肤品时,应当尽可能选择适合宝宝肤质特点的护肤产品。

• 企业的本质是为社会解决问题,“信任”无疑是母婴洗护行业亟需解决的社会问题,也是消费者核心需求,更是行业制高点。谁能真正做到“信任”,谁就真正代表了消费者的利益,谁就将赢得消费者信任。因此,回归常识,抓住本质,“信任”理应是六甲同源的立业之本和经营使命。
问鹿挖掘出同为母婴品牌的飞鹤品牌成功底层逻辑飞鹤凭借解决社会问题的精准定位成为行业领跑者!

飞鹤定位的成功标志着国内消费者对国产品牌的信心不断增强,借势品牌与生俱来的戏剧性:六甲同源品牌名给消费者的第一印象是国货品牌,六甲同源品牌名自带国货属性。六甲同源立足中国的本土品牌 ,建立消费者忠诚度,建立的是企业的信誉度。把对宝宝的爱、安全、健康、温和的关键词传递给用户。
坚持对每一个消费者负责的价值观,致力于成为国内知名婴幼儿功效护肤品的头部品牌。
国外婴幼儿燕麦护肤头部品牌聚焦北美燕麦,淘宝搜索燕麦护肤结果90%+是Aveeno产品,六甲同源对标燕麦护肤头部品牌并与之形成区隔,属于品牌借势填补国内婴幼儿燕麦护肤品牌空缺,发掘品类机会。


传播是话语学,是词语学,话语权,掌握话语就是掌握权力。
• 词语就是行动,语言就是命令
• 能让别人做事情,能控制人的思想
• 词语不是说事,词语是要做事


更适合中国宝宝的燕麦护肤品

一目了然,一见如故,不胫而走。定位口号同样可以作为六甲同源广告语,从而降低识别记忆和传播成本。广告语原则,易读,易记,易传播,虽然只有14个字,但已经说清楚六甲同源是谁,六甲同源是做什么,六甲同源的优势!






















关键词:上海母婴品牌设计婴童品牌全案策划婴儿护肤品产品包装设计六甲同源

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